Aparte del margen que pueda sacar aumentando el precio que el propietario pide por el piso, a éste le cobra un 4% del precio por el que espera venderlo. Obviamente, el vendedor carga ese porcentaje sobre el precio que pide. Es decir, si espera obtener 300.000 euros (50 millones de pesetas) tendría que pagar al agente inmobiliario 12.000 euros, por lo que pediría 312.480 euros (cifra a la que al restarle el 4% se queda en 300.000) y así ese 4% correría a cargo del comprador.

Lo que el vendedor no sabe es que al comprador se le cobra un 3% por la labor de intermediación (en el ejemplo anterior, 9.360 euros). Así, sobre el comprador recae la totalidad de ese 7% que cobra la agencia inmobiliaria (a lo que hay que sumar ese plus de precio que suma al que pide el vendedor por el piso). En este ejemplo la inmobiliaria facturaría 21.840 euros (3,62 millones de pesetas) más la cantidad que hubiera conseguido subir del precio inicialmente pedido por el vendedor.

Como en la escrituración esas comisiones no aparecen y, además, se suele escriturar un piso por mucho menos de lo que realmente se paga, ni vendedor ni comprador conocen exactamente cuándo está "pagando de más" éste y "cobrando de menos" aquél por el piso. O sea, ninguno conoce realmente lo que se lleva el intermediario en la operación que, en total, puede estar entre el 10% y el 15%.